Techniki sprzedaży – efektywna sprzedaż

Informacje ogólne o szkoleniu:

Zajęcia wpisane są na prowadzoną przez Ministerstwo Infrastruktury listę szkoleń wypełniających wymogi doskonalenia zawodowego pośredników
– nr 121 – szkolenie – 8 godzin edukacyjnych „Efektywna sprzedaż”

Uprawnieni uczestnicy (Pośrednicy) otrzymują zaświadczenia o ukończeniu seminarium zgodne z Rozporządzeniem Ministra Infrastruktury.

Możliwość zdobycia umiejętności wykorzystywania różnych metod i technik przyczyniających się do odkrywania ukrytych potrzeb Klienta jak i nawiązywania z nim pozytywnych relacji.

Szkolenie przeznaczone jest dla handlowców zainteresowanych zwiększeniem efektywności w pracy oraz dla asystentów sprzedaży, menadżerów zespołów handlowych, osób zajmujących się lub chcących zająć się aktywną sprzedażą.

Uczestnicy poznają jak efektywnie stosować poszczególne techniki sprzedaży i prowadzić poszczególne etapy sprzedaży. Podczas szkolenia „Efektywna sprzedaż” uczestnicy przygotują się do prowadzenia rozmów przez telefon i efektywnego pozyskiwania informacji o kliencie. Poznają język korzyści, negocjacji i znaczenie dobrej komunikacji w kontaktach z klientem.

Szkolenie zakończone będzie egzaminem i wydaniem zaświadczeń

Karta zgłoszenia na szkolenie

Program szkolenia:

1. Wprowadzenie do sprzedaży, czyli liczby sprzedażowe XXI wieku
   • klucz do efektywności  zasada 3P
   • taktyka wykonywania telefonów według wzoru S=P=T
   • samo motywacja i określenie własnych celów
2. Poszukiwanie kontaktów
   • dowiesz się, jak skutecznie umawiać się na spotkania, jak docierać do właściwej i decyzyjnej osoby
   • nauczysz się sposobów skutecznego pozyskiwania większej liczby klientów nawet przy niesprzyjających warunkach rynkowych
   • jak podzielić grupy kandydatów, by efektywnie z nich czerpać
   • zarządzanie kontaktami
3. Technika wykonywania telefonów
   • dowiesz się, jak skutecznie umawiać się na spotkania, jak docierać do właściwej i decyzyjnej osoby
   • przedstawienie się
   • przebieg i plan rozmowy z klientem
   • jak wywierać wpływ poprzez autoprezentację
   • kończenie rozmów
4. Spotkanie sprzedażowe
   • pięć elementów efektywnej sprzedaży od momentu przygotowania, przez badanie potrzeb do zamknięcia transakcji i obsługi posprzedażowej
   • wpływ na zachowanie człowieka (9 praw perswazji)
   • umiejętne zadawanie pytań
   • stare stwierdzenie: zamknięcie sprzedaży w nowej odsłonie

Czas trwania szkolenia:

8 godzin (1 dzień)

Nadchodzące terminy:

Aktualnie nie ma zaplanowanych szkoleń

Trwa nabór:

Obecnie nie prowadzimy naborów na żadne szkolenie